[配资平台选择]蜻蜓FM总裁钟文明首次揭秘《矮大紧指北》诞生记

2020-09-16 12:44:43 198 配置开户 钟文明,FM,矮大紧指北,蜻蜓,IP,

  “为什么我们会想到帮晓松做音频?因为我们发现《晓说》在蜻蜓的播放量超过视频,这档节目很多人说不是为了看脸,而是为了听他的声音,所以高晓松是更适合做音频的。”7月15日,蜻蜓FM总裁钟文明做客2017网易未来科技峰会,首次公开当下“网红”付费音频节目《矮大紧指北》的来龙去脉。

  据钟文明介绍,蜻蜓FM是国内首家网络音频平台,现有超过1.5万名签约主播,他们有些来自传统电台主持人,或是作为垂直领域的意见领袖在这里发声。高晓松、梁冬、蒋勋等大咖也是其中的重要成员,而其中最有跨界能力,又善于营造“笑果”和“泪点”的,当属高晓松。

  因此,在邀请到“行走的流量包”高晓松入驻后,团队面临着两个棘手问题:一是怎么打破大家对高晓松以往的认知,重新定位高晓松;二是在重新定位高晓松后,如何精准定位节目品牌。

  “后来也不知道是谁灵机一动说,我们来个‘矮大紧’吧。”于是有了这档《矮大紧指北》,专说“高晓松没说的话”。把原来的东西全都抛弃、归零,重新出发,是一种完全颠覆自己、挑战自己的创新。这是蜻蜓FM给高晓松人物形象的定位。

  而有关节目定位,钟文明透露,起初有人建议让高晓松讲述成功史,高晓松说:“我不干这事儿,成功这事儿……哪能教人成功?这叫‘速效胶囊’。”后来这个提议也被团队给否定了,原因有二:第一,成功很难界定;第二,看上去成功但好像未必幸福、未必快乐。

  最后,《矮大紧指北》定位于“品位提升”,“希望听了节目的人都能够更加快乐、更加幸福,而不仅仅是更加成功。”钟文明说。

  到现在,《矮大紧指北》上线刚过首月,付费用户超过10万,为知识付费行业再次刷新了记录。钟文明说:“我们这个行业还很新,但潜力非常大,潜力大在哪里呢?我们一旦赚钱就是暴利,因为我们成本远远低于他们,但我们赚的钱可能跟他们一样,甚至超过他们,比卖白粉还高。”

  以下为蜻蜓FM总裁钟文明发言全文:

  主持人贾梦霞:今天这一场如何打造头部IP的嘉宾都是重量级嘉宾,有投资方的,有著名编剧,也有平台方,影视行业跟其它行业有点不同,我们经常说市场上有“二八定律”,20%的人赚到了80%的钱,但在影视行业可能是2%的人赚到了98%的钱,这样有一点就非常重要,其实是赌性很大的。在影视行业中,一个好的IP有点像价值连城的翡翠选一块好原石,好IP具备什么样的特质才能有潜质成为超级IP呢?有请场上几位,从他们的经验给大家一些(建议),如何判断挑选IP。从身边这位嘉宾开始。

  蜻蜓FM总裁钟文明:大家好!我是蜻蜓FM钟文明,主持人刚才一直讲影视,实际上我们这条跑道是音频,我不知道大家听不听。音频跟视频有点不一样,视频主要有三个内容:电影、电视剧、综艺,台上五位有四位是做这几块的;音频的内容是广播电台、有声小说、个人主播,我们最近做高晓松的《矮大紧指北》,做蒋勋的“细说红楼梦”都做得特别好,《矮大紧指北》售价200元/年,超过一个月,付费用户超过10万,才一个月,后面还有11个月,大家可以算算这笔账。

  我们现在做内容,尤其是做现在所谓的付费,大家能否理解付费和非付费的区别,以前做免费都是卖广告,CPM10块钱,1000人看见后广告主给你10块,现在我们做付费,高晓松卖200,蒋勋卖100,1000人里有一个人转化了、付费了,就是10倍;10个人转化了就是100倍。所以整个商业模式一下子拉高了,这是整个变化。

  这个过程中我们探索下来要打造音频也好,包括音频付费爆款也好,有几点可以跟大家分享。

  第一,在做产品的过程中我们发现这是一个新的产品,我们的策划人员要全新的理念,不能像以前。这话怎么讲?现在我们所做的音频付费产品,我们把它定义为“教育的内核,出版的外衣和传媒的表达”,它既像一个教育课程,又像一个出版物,还像一个碎片时间的产品,和原来整个不一样,随便把原来一个人拿过来做我们这个产品是做不好的。

  第二,我们选的主播要有跨界能力,我们也找过很多大学教授,底蕴很强,但他网感不够,不能满足用户的需求,像高晓松这种,底蕴很强、网感也高。

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